取引先の経営状態が危険水域(クレジットカード現金化)に人っていれば、さすがに隠そうとし
てもほころびは表に出てくるものです。
そうした取引先の情報(クレジットカード 現金化)をキャッチできるのは、営業担当です。
漫然と取引先回りをするだけではなく、取引先の危険な兆候をつかむことも、営
業担当の重要な仕事の一つです。
大事なことは、これらの危険信号(クレジットカード現金化)を見逃したり、勝手に善意に解釈
して見過ごしたりしないことです。
危険な兆候(現金化)がいくつか見えたら、まず疑ってかかり、さらなる調査を
進めていくことが必要です。
手っとり早いのは、取引先へ直接出向いて、それとなく話を聞き出してみるこ
とです。
親しい同業者が、同じ取引先と取引をしているようであれば、問い合わせてみる
のも一つの方法です。
何かこちらの気づかなかった情報をつかんでいるかもしれません。
公にされている情報、たとえば、取引先の不動産登記簿や商業登記簿を調査
してみることも必要です。
所有する不動産に担保が追加されていたり、代表取締役に変更はなくても、他
の取締役に変更があった りしていれば、何らかの事態が生じていることはまち
がいないでしょ う。
「危ないな」という印象をもったら、興信所や信用調査機関を利用 して、本格的
な調査をしてみることも必要です。
